admin귀하의 제품은 고급 제품으로 간주되지만 귀하의 제품이 고급 브랜드라고 해서 아시아 시장에서 잘 팔릴 것이라는 보장은 없습니다. 이러한 명백한 사실에도 불구하고 많은 기업들이 잘못된 결론과 왜곡된 전략 계획을 가지고 제품을 시장에 출시하고 종종 비즈니스 목표를 실행하는 데 실패합니다. 이들 기업은 거시적 수준에서 경제에 접근하는 방법에 대해 광범위한 결론을 내리지만 미시적 수준에서 세부 사항을 보지 못하기 때문에 결과를 실행하지 못합니다. 많은 리더는 비즈니스의 한 측면과 모든 관련자에게 집중하지만 방안에 있는 800파운드의 고릴라를 놓치기 때문에 “변화 맹신”에 시달릴 수도 있습니다. 이러한 장애물을 피하기 위해 리더는 현실과 모든 복잡성에 대한 보다 분석적인 인식에 대한 객관적인 접근 방식을 개발해야 합니다. 이 기사는 아시아 최대 시장인 중국과 일본에서 소비자 행동의 중요한 세부 사항을 명확히 하고 분석할 안경입니다. 이 두 나라는 취향이 다르지만 둘 다 명품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 명품 브랜드를 만드는 회사들은 세계가 경기 침체기에 있음에도 불구하고 투자를 늘리고 시장 점유율을 높이고 있습니다. 따라서 기업은 이러한 신흥 시장에 진출하여 자체 시장 점유율을 확보하고 명확한 전략적 비전을 실행하기 위한 계획된 전략을 갖는 것이 필수적입니다.
마케팅에서 목표는 사람들이 원하는 것과 사람들이 구매하는 것을 찾고 소비자에게 결과를 전달하고 시장 점유율을 높이는 전략을 개발하는 것입니다. 아시아 시장은 복잡할 수 있습니다. 그러나 성장하는 소비자 부문을 활용하기 위해 식별할 수 있는 유사점과 추세가 있습니다. 문제는 많은 미국 기업들이 좋은 아이디어가 남을 것이라는 희망을 가지고 시장에 접근하기 때문에 아시아 시장에 진출하려는 목표를 놓치고 있다는 것입니다. 한 가지 중요한 오류는 미국 기업이 세 나라를 모두 함께 그룹화하고 모두 소득 수준이 다르기 때문에 취향과 선호도가 비슷하다고 가정한다는 것입니다. 따라서 해결책은 소비자 행동에 대한 비교 분석을 수행하여 기업이 효과적인 마케팅 전략을 식별하고 이러한 아시아 시장에 성공적으로 진출할 수 있도록 하는 것입니다.
성공을 보장하기 위해 기업은 편협하고 위험한 가정을 제쳐두고 이러한 소비자를 대상으로 국가별 전략을 조정해야 합니다. 명품 브랜드의 주요 타겟 국가는 일본과 중국이다. 두 국가 모두 다음과 같은 구매 행동과 관련된 고유한 메커니즘을 가지고 있습니다.
(1) 브랜드 지향
(2) 국내 대 외국을 다루는 측면
(3) 품질과 가격.
브랜드 오리엔테이션
첫째, 모든 선진국 중에서 일본은 가장 브랜드 의식이 있고 지위 의식이 강합니다. 또한 스타일에 매우 민감합니다. 소비자는 고급 명품(특히 프랑스와 이탈리아 제품)을 좋아하고 디자이너 핸드백, 신발, 보석과 같은 품목을 구매합니다. 침체된 경제가 소비자를 억제하지 못한 것 같습니다. 집단지향성이 높은 일본 소비자는 신분에 따라 명품을 선택하고 자신의 지위를 높이는 제품을 선호하는 경향이 있다. 따라서 그들은 개인의 사회적 계층보다 상품의 명성을 더 중요시합니다. 일본의 영향력은 중국, 한국 등 주변국으로 확산됐다. 상하이나 서울에서는 일본의 패션 트렌드와 제품의 서울출장마사지 영향을 볼 수 있습니다(Jiang, Crystal and Kotabe, Masaaki, 2006).